汽车系市级公开课暨汽车系党员示范课——韩章老师教案展示
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课程 |
汽车评估 |
课题 |
3.2 新汽车定价目标 |
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学校 |
南京商业学校 |
时间 |
2017.4.13 |
教室 |
1-401 |
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班级 |
汽修15中专（1）班 |
时数 |
1 |
教师 |
韩章 |
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学习 目标 |
知识与技能 |
过程与方法 |
情感与态度 |
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知道汽车定价方法 |
运用一款车型进行情境创设，自主学习 汽车定价方法，通过角色扮演加以展示。 |
学生通过自主学习，培养自 主学习能力，提升合作能力。 |
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重难 点和 策略 |
项目 |
内容 |
教学策略 |
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重点 |
汽车定价方法 |
设计情境，学生自主学习，主动探索，合作展示 |
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难点 |
汽车定价方法 |
学生自主学习，角色扮演，合作探索，PPT交流展示 |
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教学流程 |
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主要 教学 设计 构思 |
1、设计运用情境教学法：在教学过程中，教师有目的地引入一个具体车型为蓝本并创设具有一定情绪色彩的、以形象、生动且具体的汽车定价讨论场景，以引起学生的真实体验，从而帮助学生理解教学内容，并使学生的心理机能得到发展。 2、设计运用角色扮演法：根据教学任务分配小组或学生担任一定的角色模拟任务，将学生安排在预设的模拟的工作环境中模拟现实的职业行为，让学生接受相应的工作任务。学生通过角色扮演获取工作经验，学生们可以通过观察学习其他同学的优点，也可以避免其他同学的不足，从而获得实际工作经验，使其心理素质、潜在能力得到提高。 3、设计运用自主学习法：教师课前向学生布置自主预习任务，由学生通过书籍、网络等媒体进行自主性预习，充分锻炼了学生的自主学习能力。学生完成课前预习任务书，每个学习小组均在课前合作完成1个类型的导向定价方法的课件。上课全程由学生进行内容衔接导入、自主展示、自主交流、自主展示成果和小组间自主学习评析与小结。课堂上展开小组间竞争性学习，努力调动学生的学习积极性。 |
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教学 环节 |
教师引导性教学方案 |
学生自主性学习方案 |
课堂教学活动与自主学习内容 |
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复习 回顾 |
汽车价格的基本构成 |
汽车价格的基本构成 |
1、设计研制与生产成本 2、营销成本与流通费用 3、利润 4、税金 |
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情境 创设 |
引导学生进入教学情境 |
形成进入情境的情绪 |
情境与角色的衔接导入： 1、班长扮演总经理 2、以荣威RX5车型为载体进行教学情境的创设与教学情绪的营造 3、放映RX5车型市场投放的广告宣传片 |
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自主
学习
自主
学习
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引导学生 展示交流 相互学习 自主学习 的成果
引导学生 展示交流 相互学习 自主学习 的成果
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学生分组 自主学习 展示成果 交流发言 相互学习
学生分组 自主学习 展示成果 交流发言 相互学习
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一、以利润为导向的定价目标 1、以最大利润为目标 2、以目标利润为目标 （1）采用这种汽车定价目标的多为汽车新产品、汽车独家产品以及低价高质量的汽车产品； （2）该汽车企业具有较强的实力，竞争力比较强，在汽车行业处于领导地位。 3、以适当利润为目标
二、以销售为导向的定价目标 （1）采用进攻型策略； （2）低价阻止现有和可能的竞争者； （3）汽车企业有雄厚的实力，能承受低价所造成的经济损失； （4）汽车成本随着产量增加而逐渐下降，利润逐渐上升； （5）汽车的价格需求弹性大，降低价格，扩大销量，促使汽车市场份额扩大，使得单位汽车固定成本降低、总利润增加。
三、以竞争为导向的定价目标 在汽车市场竞争中，大多数对手对汽车价格敏感，往往都是被迫采取对策。 （1）与竞争者同价格 （2）高于竞争者价格 （3）低于竞争者价格
四、以质量为导向的定价目标 汽车企业树立质量领先的目标，研发优质汽车需要支付较高的成本，需要在汽车价格上得到回报。 优质优价是一般的市场供求准则。
五、以生存为导向的定价目标 当汽车企业遇到生产过剩或激烈的市场竞争要改变消费者的需求时，就要把维持生存作为主要目标―――生存比利润更重要。 只要汽车价格能够弥补成本和一部分固定成本，即汽车单价大于汽车企业变动成本，就能够维持汽车企业。 在定价之前，首先要考虑一个与汽车企业总目标、汽车市场营销目标相一致的汽车定价目标，作为确定汽车价格策略和汽车定价方法的依据。
六、以渠道为导向的定价目标 保持销售渠道的畅通，是保证汽车企业获得良好经营效果的重要条件之一。车企必须研究、考虑、保证销售商的合理利润，以保障销售商的销售积极性。
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评价 总结 |
小组自评互评，组间互评，完成自主学习评价。 |
小组自评互评，点评学生及小组，以及对自主学习的评价； 点评分组讨论的效果以及各组PPT课件，总结本节课的知识点。 并且给出最后的定价,并于实际市场价格进行对比。
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作业 布置 |
一、书面作业：（ P 97 第2题 ） 试具体阐述新汽车的定价目标有哪些？ 二、分层拓展： 劳斯莱斯汽车的定价目标是以何种为导向的？试着分析并说明理由？ 三、课后思考： 课堂上小组讨论出最后的RX5定价,和实际市场价格进行对比产生的差距原因在哪里？ |
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课后 交流 |
各小组间交换PPT课件，课后各组再次深入复习和交流，取长补短。 |
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学习案 |
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自主学习 任务一 |
3.2 新汽车定价目标（相关内容） |
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自主学习 任务二 |
战略车型荣威RX5的基本参数和配置
车长(mm) ＿＿＿＿＿＿； 车宽(mm) ＿＿＿＿＿＿； 车高(mm) ＿＿＿＿＿＿； 轴距(mm) ＿＿＿＿＿＿； 发动机型号＿＿＿＿＿； 发动机排量＿＿＿＿＿＿； 变速箱技术水平＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿； 底盘及制动技术水平＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿； 你认为荣威RX5其他有竞争力的配置或技术水平＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。 |
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自主学习 任务三 |
以战略车型荣威RX5为蓝本，以小组为单位，制作汽车定价目标的课件。 |
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自主学习 任务四 |
根据本组的制作的课件进行分工发言的准备 ----以荣威RX5为战略车型，为进军全国市场，请同学扮演各董事和大区经理，选择一些有针对性的特定目标车型进行分析研究与对比，为荣威RX5制定一个合理而又有竞争力的市场价格。
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课堂学习 展示交流 自主学习 的成果
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本组选择的定价目标及展示的主要内容
本组最终的建议定价：＿＿＿＿＿＿＿万元
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交流讨论 学习反馈 其他小组 优秀之处
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第＿＿＿小组 值得借鉴之处
第＿＿＿小组 值得借鉴之处
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交流讨论 学习反馈 其他小组 不足之处
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第＿＿＿小组 注意避免之处
第＿＿＿小组 注意避免之处
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作业 布置 |
一、书面作业：（ P 97 第2题 ） 试具体阐述新汽车的定价目标有哪些？ 二、分层拓展： 劳斯莱斯汽车的定价目标是以何种为导向的？试着分析并说明理由？ 三、课后思考： 课堂上小组讨论出最后的RX5定价,和实际市场价格进行对比产生的差距原因在哪里？ |
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课后 交流 |
各小组间交换PPT课件，课后各组再次深入复习和交流，取长补短。 |
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