一切从头开始

                             ——09城职电商班学生王婷婷创业实录

“人生就是一个大舞台，校园生活虽然精彩，但却很短暂，我要在自己的人生大舞台上演出更加五彩斑斓的自己。”

                                                    ——王婷婷

出生于1994年的王婷婷，江苏南京人，2009年进入我校高职电子商务专业学习。小时候的她非常喜欢洋娃娃。穿着各式各样服装的洋娃娃总是让她爱不释手。

她喜欢把洋娃娃身上的衣服拆下来，自己设计并缝制成新的样式再穿到洋娃娃身上。有一次因为布料不足，大胆的她竟把自己衣服上的布料剪下来为洋娃娃做新衣服，被妈妈发现和批评后，为了这件事，好几天没和妈妈说话。和这个年龄阶段的大部分女孩一样，王婷婷喜欢逛街，课余时间经常会穿梭于大街小巷的各种商店，尤其喜欢逛服装店，热爱潮流时尚的她在看见自己喜欢的衣服时也会情不自禁的试穿。2010年的一天，王婷婷从网络上看见一条信息，西祠网站的“败家MM版”周末会在新街口广场组织一个集会，大家可以把自己不用的东西拿去出售。她觉得这是一次锻炼自己的机会，于是她和好朋友也拎着大包小包平时不用的东西到了大会现场。新街口是南京最繁华的地方，参加这次集会的人很多，再加上来往的游人，整个集会现场成了人的海洋，看的人多，买的人也不少。一天下来虽说收益不多，但她第一次亲身感受到了销售的氛围，与陌生人沟通的技巧，这些都是学校课堂上学不到的东西。

大胆进行尝试    不惧挫折挑战

有了这次经历以后，她萌生了一个想法，自己进货，做地摊销售。下定决心以后，她把几个月省下的800多元零用钱作为了第一笔投入资金。南京的环北市场是许多服装经销商进货的地方。怀揣着第一笔投入资金的王婷婷和好朋友第一次作为服装卖家跨进了环北市场的大门，挑选服装款式对于经常逛街的王婷婷来说不是一件难事，经过和批发服装店老板的一番讨价还价后，没过多久，选好的女装就装满了五六个袋子，也花去了自己一大半的资金。接下来，订做销售衣架就成了第二步需要完成的任务，好朋友的亲戚是一家五金店的老板，这种资源可不能浪费，一个礼拜以后，货架按时送到了自己的手上。离正式开张还剩下最后一步，那就是销售地址的选择，家住下关小市街的王婷婷家楼下就是夜市，每晚人群川流不息，这可是最好的地点。一切准备就绪，王婷婷正式开张营业了，虽说对服装样式比较了解，服装款式也比较时尚，也善于与人沟通，可是，销售情况却不怎么理想。开业第一天，只卖了一件衣服，虽说不多，已经算是很好的开始了，这让王婷婷信心倍增。可是接下来的几天，连一件衣服都没能卖出去，回到家的王婷婷垂头丧气。不服输的她没有轻言放弃，继续着艰难的“生意”。让王婷婷没有预料到的更大的打击还在后头，因为是占道经营，城管执法还不会不定期的沿街检查，相对于其他的地摊老板，对于一个没有很多社会经验的在校中职生，一个没有“生意”经验的小姑娘来说，在面对这突如其来的检查，结果是可想而知的。王婷婷的衣服和货架被全部没收，第一次的“生意”血本无归，她失败了。接下来的几天里，王婷婷少言寡语，这样的打击对她来说确实太大了。这一次，她仍然没有轻易放弃，从哪里跌倒就从哪里爬起来，她一定要成功，她也相信自己能够成功。

坚定创业信念    敢从零起步

时间在延续，虽然经历过失败，但创业的念头始终藏在心里，不曾淡去。学校课堂里老师上课所讲的电子商务平台、网络营销，朋友口中的“网购”，让王婷婷再一次发现了潜在的商机——网络购物。课余时间，她有空就泡在网上，研究阿里巴巴、淘宝、拉手、QQ商城等购物网站。她发现，网络销售不仅可以做本地生意，而且业务面可以覆盖全国各地，成本低，投资小，回报大。经过与家人的商量和慎重的考虑，这一次，王婷婷决定再次利用业余时间“做生意”。选择什么类别的物品作为自己销售的商品，着实让王婷婷挣扎了一段时间，起初，她想再次选择女士服装作为销售商品，因为自己女装比较熟悉，可是经过一段时间的考察和家人的建议，王婷婷最终选择了童装作为自己销售的主要商品，一方面，她通过了解发现，现在孩子的家长最舍得为孩子花钱，赚小孩家长的钱最容易；另一方面，选择销售童装是因为她有稳定的供货商，这一点是做网络销售最重要的基础，说干就干，经过几天的筹备后，王婷婷的网络小店建立起来了，她取名为“欣儿公主屋”。联系好供货商，交了少量的定金。她把货品的样式都一一拍了照片传到网上，供顾客订购，然后就立即联系供货商拿货。这样大大减少了成本，也不会有压货的现象出现。网上购物之所以吸引消费者，就是因为其价格低廉，所以，她把每件货品只加了3元钱的利润。由于薄利多销，经营思路正确，网上销售效益不错。王婷婷也第一次品尝到成功的乐趣。在短短半年的时间里，王婷婷的网店销售一直很稳定，基本上每月都有近2000元的利润。有了收益的回报，王婷婷决定增加货品种类，从单一销售儿童服装转变成童装、童鞋、小饰品的多种类销售，经过一段时间的销售，效果很理想。

王婷婷的创业，用她自己的话说：“我有一定的优势，我有自己的目标，但不会产生思维定势，要创业就要找准自己喜欢的事来做，先定好自己的位置，作为在校学生，没有雄厚的物质基础，不要想一步登天，更来不得半点骄傲自满与浮躁。虽然每个月有一定的利润收入，但还没有达到我预想的目标，我将通过自己的努力，实现我人生的创业目标。”

后记：

王婷婷的创业故事告诉我们：职校生也能成功创业。关键是要敢于迈出第一步，对自己有信心，努力向上，遇到挫折不轻言放弃，一样可以加入成功者的行列。正所谓，天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨……胜利就在前方不远处。