用实力与理想去拯救自己——周雨元

用实力与理想去拯救自己

      布衣奢w店铺

王小帮的故事

随着互联网的快速发展,现今中国的网络购物呈现快速增长的势头,预计在2016年网络购物者的数量将从2009年的1.1亿人增长至3.1亿人以上，在这种增长势头背景下，电子商务这种商务模式已经变成营销方式的一次重要革命。

2014年9月19日，阿里巴巴正式在纽约交易所上市。来自山西省吕梁市临县的农民电商王小帮，身着阿里巴巴定制版T恤，作为敲钟嘉宾摁下电子按钮，敲响了阿里上市的开市钟，吸引了全世界的目光。上市敲钟是交易所最隆重的庆祝仪式，阿里巴巴选择8位来自阿里生态系统的参与者，以“全球最独特”的方式亮相。坚持用电商销售吕梁山货的农民店主王小帮，是8位敲钟人的一位。王小帮作为淘宝店农民店主，之所以被阿里巴巴邀请成为纽约上市开市的敲钟人，与他几年坚持不懈地追求分不开。

王小帮的电子商务公司，得到了阿里巴巴的奖励，王小帮也受到了马云的赏识。9月19日，他被马云邀请，到纽约参加阿里巴巴上市大典仪式，亲自敲响阿里巴巴上市开市的钟声。这是他做梦也没有想到的，王小帮激动地说：“我相信总有一条路是通向梦想的，以前只是没有找到，只要坚持不懈地努力追求下去，梦想就一定会实现。”他的出生和我们一样，都是个体淘宝店主，人家成功了，我们为什么不努力呢？

特色课的培训

本月份我们班参加了为时一个月长的电商运行与推广培训学习，这一个月以来我所创办的布衣奢w店铺也获得了小有成就。我的店铺主营项目是日用品，主打产品是热水袋和充电宝。

（一）店铺的经营状况

在这次实训中，我收获了不少东西，也得到了一丝丝上班的感觉。还记得刚开始的时候，老班说要开始培训了，我那个时候只是想抱着浑浑噩噩的态度度过每一天，根本不知道珍惜培训的时间，很颓废没有一点上进心，根本没有意识到电商推广与发展的重要性。

后来开始培训了电商老师教我们最基础的东西，还给我们解释每个电商名词的意思，不止是告诉我们操作，还让我们理解，很轻松。慢慢的我开始对电商网络营销有了浓厚的兴趣，最让我记忆深刻的还是电商培训彭老师在我们第一个星期培训课快要结束的时候的一番话：“同学们，世界上没有天生的信心，只有不断培养的信心。不要等待机会，而是要学会创造机会，只要你们好好努力，相信你们一定能成功。”

接下来的日子我开始尝试着经营店铺和推广，第一天下来没有任何一笔订单，让我的信心从头浇到脚的扑灭当时很失望。但是在我第二天刚起床的时候手机突然显示出第一笔订单提醒，顿时我激动的差点跳起来，慢慢的信心开始燃烧起来，一笔接着一笔的生意让我的店铺火了起来。

我当时是按照季节的需要购进产品的，当店铺生意好起来的时候上架了一款高大上的充电宝，这款充电宝有平板那么大，继承了中国人好面子的传统很吸引顾客，第一天上架就迎来第一单，可是问题来了，前几单做的都是小利润的生意，导致我没有足够的流动资金去购进货源，那个时候很无奈。功夫不负有心人，我当天获得了好友的帮助借我资金周转使我的店铺成功完成第一笔大单交易，慢慢的店铺有了流动资金走上了发展道路的正轨。

（二）店铺的经营经验

目前我的店铺还有很多的不足，还有如详情页优化、宝贝相关性、流量结构复杂、客单价偏低、跳失率过高、商品转化率过低等问题没有得到很好的解决。顾客都是通过图片，客户购买记录，评分，或者口碑等方式决定是否购买商品，价格并非最终决定是否购买的重要因素，一个新店，这些事最缺的。

时间转瞬间就过去了，我们结束了为期一个月的培训与学习，同学们都收获了属于自己的成功，这次实训让我们通过不断的实战来积累经验，进而才能把知识转化为技能。前方的光明道路在向我们招手，等待我们去努力的学习。在以后的工作、生活和学习中，发展自己的优势，弥补自己的不足和缺陷。校长说的对：“只有你有实力别人才能看的起你。”所以我们要努力，坚持，刻苦，才能成功。

（三）店铺的未来规划与总结

接下来我打算决定采用双重模式改善店铺问题，一方面我会重新定位客户群体，改善自己店铺风格，打造爆款，深度优化产品详情页；另一方面我将会采用付费推广模式，增加自己店铺访客量和转化率，根据客户群体的需要更好的引进产品销售才能达到前所未有的高度。建立品牌建立口碑是必然之路。提高顾客粘性才能对将来的发展有益。只有这样电商才能健康快速的发展，才能赚到钱。

努力中的自己

老师曾经说过只有创造价值，实现价值，企业才能有发展，产品才能有市场，团队才能有成果，个人才能有收获。忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。相信自己能做到比努力本身更重要，我会一直坚持在电商道路上走下去。　　

在这里感谢在这一个月教过我们的电商彭老师的欣欣教诲，感谢班主任和任课老师的鼓励，感谢同学们的支持，感谢曾经在我困难的时候帮助过我的好朋友们，你们的恩情我不会忘记，在我成功的时候会回来报答你们。我会坚持自己创业的理想，相信我坚持下去一定能在电商领域出人头地，闯出一片属于自己的电商帝国。

因为我相信自己，所以我选择自己。

用实力与理想去拯救每天浑浑噩噩的自己。

不忘初心，方得始终。

（四）店铺经营情况一览表