19.南京商业学校创业实践基地

南京商业学校

学生创业基地材料

1.财经系、工商管理系学生创业基地材料

2.信息工程系学生创业基地材料

3.旅游管理系学生创业基地材料

4.汽车服务系学生创业基地材料

南京商业学校财经系、工商管理系学生创业实践基地材料

南京商业学校财经商贸系积极响应李克强总理提出的“大众创业，万众创新”的思想，利用学校财商专业省级实训基地的有利资源积极开展学生创业活动，号召系部内广大学生积极投身自主创业活动，目前有“南京能和商贸有限公司”、“赵文林—我的‘零食良铺’”、“周雨元—‘布衣奢w店铺’”等几个学生创业实践基地。

学生创业实践基地一览表

序号	公司名称	负责人
1	南京能和商贸有限公司	何志琪、郭贤、彭昊
2	我的“零食良铺”	赵文林
3	布衣奢w 店铺	周雨元

1、南京能和商贸有限公司简介

2、赵文林—我的“零食良铺”

店铺的创建

我的店铺是利用淘宝网提供的开放平台在淘宝网上免费注册的淘宝店铺，店名是“零食良铺”，店铺首页颜色以近年流行的土豪金为主打色，主要经营的是进口零食，主营产品是根据淘宝指数上显示的搜索排名来选择的。由于当时排名最前的是Airwaves，搜索量达到了三千多，加之正好谈了个Airwaves的货源，所以我很快就确定了自己的主营方向——进口零食。

店铺首页效果图如下所示:

图1 店铺首页

店铺的理念及发展方向

“零食良铺”在客户服务上奉行“以顾客为本”的客户服务理念。在客户服务过程中以顾客为中心和出发点，围绕着“服务顾客所需，满足顾客所求”展开，做到尊重顾客、发展顾客、凝聚顾客，将最优质的服务呈现于顾客。在实践过程中，我秉承并落实以上之客户服务理念，打造一个以“以顾客为上帝”为宗旨的，服务好、信誉高、客户购物体验好的店铺。

“零食良铺”在营销上奉行“薄利多销、诚信经营”的营销理念。本着货真价实，诚实守信，共创双赢的原则进行销售。店铺以增加店铺访客量、促进成交为主，盈利为辅。以质量最优、利润最低的商品面对消费者；以脚踏实地、童叟无欺的经营态度面对市场。真正贯彻“薄利多销、诚信经营”之营销理念。

本店始终坚持以一流的品质，一流服务，一流的管理以赢取广大顾客朋友们的支持为发展方向。在以上基础上充分满足顾客需求，力求通过我的努力能让顾客满意、消费者受惠；让市场充分认可并接受。力争创造经典、塑造完美。

店铺的货源

“零食良铺”主要经营的是由台湾留兰香股份有限公司提供的进口零食，主要有中等价位进口零食。在试运营期，店铺没有采取多样化的经营方式，我决定只进购当下顾客最愿意购买的零食——Airwaves，在销量有保障的前提下也节约了成本。通过这样的具有个性化、目标性的经营，来增加店铺的访问量，然后再逐渐引入新的零食产品。总体来说，本店商品出现在进口零食的前沿，更能够适应广大消费者的购买眼光和品位。零食是由“台湾美食美妆”给我的图片，然后我自己对商品进行编辑，截止至报告前一共上架了6个宝贝。

下图是我们店的部分产品：

图2 产品展示

店铺的推广及宣传

因为我是学生而且是一个新开的网店，南京有很多高职校并且我在其他学校也有一些朋友，他们也可以帮助我们进行推广宣传，所以我主要面对的客户群就是南京所有其他高职校的学生，这一群体是网购的主要群体，并且南京的学生消费水平普遍不低，大部分女同学外出或宅在家里都有着各种各样的零食陪伴，这些在网上购买的零食，不仅好吃而且健康并且价格非常低廉。我近期现有的目标群体是南京商业学校的学生，将目标定在南京商业学校，一方面可以除去运费，另一方面可以提高送货速度，甚至可以亲自送货上门以改变同学们网购体验及树立店铺口碑。

总而言之，本店商品所面对的对象主要是学生，我们需要揣摩学生心理以将我们的商品成功的推销出去。

店铺问题及分析

在刚开始推广的时候，我都是盲目宣传，随意开展营销活动，没有制定一个合理的推广计划，没有明确的推广阶段目标，营销活动并不能很好的抓住消费者心里，而且推广的方式也比较单调，没有针对性，这也就导致了店铺访问量的不足，销量一直上不去。

在经过一段的时间的推广运营之后，本以为店铺的销售量会有大幅度的提高，但是到目前为止，店铺的销售额还是忽高忽低的，很多顾客都只是浏览了一下商品并没有购买的欲望，不仅是我的商品没有很好地吸引住顾客的眼球，激发他们的购买欲，而且无线店铺没有很好的和线下相结合，做好O2O的营销推广工作，将无线客户端作为线下连接线上的一个入口工具。

店铺及个人发展目标

作为初出茅庐的淘宝店主，我深知不能好高骛远、急于求成。在淘宝店铺的经营方面，做到脚踏实地、一步一个脚印，不为眼前的利益冲动而失去创建店铺的初衷。在赚取店铺信誉、赢得客户满意的大前提下获利。在淘宝这一平台上，我致力于稳扎稳打，打造一个产品质量好、服务客户态度好；销量高、客户反馈满意度高的店铺传奇！

店铺欣赏

图一行业排名

图二部分成功订单

图三部分成交记录

图四部分好评

零食良铺经营情况一览表（2015年11月)

项目	金额
销售收入	283.69元
进货价	7元
起始费用	90元
营业利润	72.69元

3、周雨元—布衣奢w店铺

王小帮的故事

随着互联网的快速发展,现今中国的网络购物呈现快速增长的势头,预计在2016年网络购物者的数量将从2009年的1.1亿人增长至3.1亿人以上，在这种增长势头背景下，电子商务这种商务模式已经变成营销方式的一次重要革命。

2014年9月19日，阿里巴巴正式在纽约交易所上市。来自山西省吕梁市临县的农民电商王小帮，身着阿里巴巴定制版T恤，作为敲钟嘉宾摁下电子按钮，敲响了阿里上市的开市钟，吸引了全世界的目光。上市敲钟是交易所最隆重的庆祝仪式，阿里巴巴选择8位来自阿里生态系统的参与者，以“全球最独特”的方式亮相。坚持用电商销售吕梁山货的农民店主王小帮，是8位敲钟人的一位。王小帮作为淘宝店农民店主，之所以被阿里巴巴邀请成为纽约上市开市的敲钟人，与他几年坚持不懈地追求分不开。

王小帮的电子商务公司，得到了阿里巴巴的奖励，王小帮也受到了马云的赏识。9月19日，他被马云邀请，到纽约参加阿里巴巴上市大典仪式，亲自敲响阿里巴巴上市开市的钟声。这是他做梦也没有想到的，王小帮激动地说：“我相信总有一条路是通向梦想的，以前只是没有找到，只要坚持不懈地努力追求下去，梦想就一定会实现。”他的出生和我们一样，都是个体淘宝店主，人家成功了，我们为什么不努力呢？

特色课的培训

本月份我们班参加了为时一个月长的电商运行与推广培训学习，这一个月以来我所创办的布衣奢w店铺也获得了小有成就。我的店铺主营项目是日用品，主打产品是热水袋和充电宝。

（一）店铺的经营状况

在这次实训中，我收获了不少东西，也得到了一丝丝上班的感觉。还记得刚开始的时候，老班说要开始培训了，我那个时候只是想抱着浑浑噩噩的态度度过每一天，根本不知道珍惜培训的时间，很颓废没有一点上进心，根本没有意识到电商推广与发展的重要性。

后来开始培训了电商老师教我们最基础的东西，还给我们解释每个电商名词的意思，不止是告诉我们操作，还让我们理解，很轻松。慢慢的我开始对电商网络营销有了浓厚的兴趣，最让我记忆深刻的还是电商培训彭老师在我们第一个星期培训课快要结束的时候的一番话：“同学们，世界上没有天生的信心，只有不断培养的信心。不要等待机会，而是要学会创造机会，只要你们好好努力，相信你们一定能成功。”

接下来的日子我开始尝试着经营店铺和推广，第一天下来没有任何一笔订单，让我的信心从头浇到脚的扑灭当时很失望。但是在我第二天刚起床的时候手机突然显示出第一笔订单提醒，顿时我激动的差点跳起来，慢慢的信心开始燃烧起来，一笔接着一笔的生意让我的店铺火了起来。

我当时是按照季节的需要购进产品的，当店铺生意好起来的时候上架了一款高大上的充电宝，这款充电宝有平板那么大，继承了中国人好面子的传统很吸引顾客，第一天上架就迎来第一单，可是问题来了，前几单做的都是小利润的生意，导致我没有足够的流动资金去购进货源，那个时候很无奈。功夫不负有心人，我当天获得了好友的帮助借我资金周转使我的店铺成功完成第一笔大单交易，慢慢的店铺有了流动资金走上了发展道路的正轨。

（二）店铺的经营经验

目前我的店铺还有很多的不足，还有如详情页优化、宝贝相关性、流量结构复杂、客单价偏低、跳失率过高、商品转化率过低等问题没有得到很好的解决。顾客都是通过图片，客户购买记录，评分，或者口碑等方式决定是否购买商品，价格并非最终决定是否购买的重要因素，一个新店，这些事最缺的。

时间转瞬间就过去了，我们结束了为期一个月的培训与学习，同学们都收获了属于自己的成功，这次实训让我们通过不断的实战来积累经验，进而才能把知识转化为技能。前方的光明道路在向我们招手，等待我们去努力的学习。在以后的工作、生活和学习中，发展自己的优势，弥补自己的不足和缺陷。校长说的对：“只有你有实力别人才能看的起你。”所以我们要努力，坚持，刻苦，才能成功。

（三）店铺的未来规划与总结

接下来我打算决定采用双重模式改善店铺问题，一方面我会重新定位客户群体，改善自己店铺风格，打造爆款，深度优化产品详情页；另一方面我将会采用付费推广模式，增加自己店铺访客量和转化率，根据客户群体的需要更好的引进产品销售才能达到前所未有的高度。建立品牌建立口碑是必然之路。提高顾客粘性才能对将来的发展有益。只有这样电商才能健康快速的发展，才能赚到钱。

努力中的自己

老师曾经说过只有创造价值，实现价值，企业才能有发展，产品才能有市场，团队才能有成果，个人才能有收获。忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。相信自己能做到比努力本身更重要，我会一直坚持在电商道路上走下去。　　

在这里感谢在这一个月教过我们的电商彭老师的欣欣教诲，感谢班主任和任课老师的鼓励，感谢同学们的支持，感谢曾经在我困难的时候帮助过我的好朋友们，你们的恩情我不会忘记，在我成功的时候会回来报答你们。我会坚持自己创业的理想，相信我坚持下去一定能在电商领域出人头地，闯出一片属于自己的电商帝国。

因为我相信自己，所以我选择自己。

用实力与理想去拯救每天浑浑噩噩的自己。

不忘初心，方得始终。

（四）店铺经营情况一览表

店铺项目	金额
销售收入	1733元
进货价	1033元
总访客量	1570人
总成交量	23笔
经营利润	700元
启动资金	72元

4、孙宁宁、王肖瑶—聚能小屋

南京商业学校工商管理系积极响应李克强总理提出的“大众创业，万众创新”的思想，利用学校有利资源积极开展学生创业活动，号召系部内广大学生积极投身自主创业活动，目前有“聚能小屋”学生创业实践基地。

学生创业实践基地一览表

序号	公司名称	负责人
1	聚能小屋	孙宁宁，王肖瑶

聚能小屋简介

聚能小屋成立于2016年11月，距今已经有4个月啦，聚能小屋是我们学生们的一次集体“创业”，在开始经营聚能小屋的我们困难重重，我们所有的供应商在最初的时候都是在同学们的努力下所联系起来的，我们规划好当时比较简单的工作方式，通过不断摸索，我们经营的比最初要好上许多。

“创业作为联合国继学术能力，专业能力之后的第三能力，称之为‘教育护照的三分之一。’国家九部委早在2012年就出台政策鼓励学生创业。形成‘政府促进创业，以市场为导向的商业，学校推动创业，社会支持创业，个人自主创业’的良好基础和范围。

学校是一个课程。一个独特的商业课程；是孵化器和预苗圃，我们这些有强烈的创业意识和愿望的学生就是‘种子学员’。我们是南京商业学校的电商物流系，在这里可以和课程结合，有意识的学以致用增加学生的商业经验，提高业务技能和实践经验。

聚能小屋：绝不是简单的学生超市，而是一门课程，校区率先做出了积极的尝试。”在开始经营聚能小屋时，学生轮流值班，不耽误学时，并且能做到学用结合;经过四个月的营业，目前在老师和同学们中有较高的知名度。别看我们聚能小屋占地不大，但是麻雀虽小、却五脏俱全，我们的内容很丰富，以后会更加精彩。我们方方面面要考虑的很多，会有很多挫折，但要善于及时把挫折转换为经验，及时总结经验，并且能上升到理论，这是我们最宝贵的经验和阅历。

创业不是很容易的事情，我们需要“坚持”。培养坚强的意志品质，这会对我们创业加持成功率。如果没有很好的心理素质，没有坚持不懈的决心，没有坚强的意志，我们将会在最初创业失败的时候，会有心理上的、倦怠感、挫败感以及生理上的疲劳。这对我们非常不利的。

勇于尝试、做一个行动派。看一些世界创业成功的人，他们都有一个共同点，无所畏惧，勇于尝试，不怕失败，心里想到就去做，做一个行动派。这也是加速创业成功率的一个重要因素。

4、财经创业实践基地：能行财务公司

活动记录

时间	2015年9月15日下午4：00
地点	能行财务公司
议题	学生团队合作精神培养、提高专业技能在财经专业教学中的分量
主持人	鲍亚伟
出席人员	系部主任：鲍亚伟、李耘招就办主任：顾新芳教研组：组长朱澍宁及骨干教师企业代表：李炎炜（南京九州会计服务咨询公司总经理）李强（南京苏税讯通税务事务所主任）施日东（南京维施信会计师事务所所长）孔斌（江苏建元会计师事务所有限公司副所长）董庄生（国信税务师事务所主任）孙明华（银河证券经理）汤成斌（江苏省建设银行主任）刘正斌（江苏经贸会计学院院长）秦伟（南京市职教教研室主任）崔勇（南京财经大学教授）梁攀科（交通银行石鼓路分行行长）
会议内容	本次会议的议题有：一、如何培养学生的团队合作精神团队合作的精神己经成为用人单位选择人才的标准之一。因此平时要注意对于学生团队合作精神的培养，课程设计、毕业设计都是锻炼和培养团队精神的时机．要让学生得到充分的锻炼。同时也要加强学生自身素质的培养，包括责任心、耐挫力、吃苦耐劳、专研技能的精神。二、提高专业技能在财经专业教学中的分量会计专业在南京发展较快，我们也从财政部门了解到市场的缺口比较大，职业学校的办学初衷就是服务地方经济，所以希望依靠企业、行业拓展我们的办学思路。请来了各位专家们进行交流，了解专业技能教学在会计专业中的应用。目前企业界认识的深化和大量企业对会计专业学生的需求，从原来的手工做账，逐步转化为电算化的技术人才，对掌握现代商务技能更为全面综合的新型会计专业毕业生的岗位需求。我校在教学过程中注重对学生技能的培养，已经初显成效，本地企业对该校的毕业生认可度比较高。

能行财务公司活动记录

时间	2015年11月22日下午4：00
地点	能行财务公司
议题	能行财务公司活动主题讨论会
主持人	朱澍宁
出席人员	会计教研组：组长朱澍宁及骨干教师 14、15、16级财经专业学生代表
会议内容	一、划分活动小组，确定各组长： 1组：14级学生代表，组长：梁颖 14联院会计2班 2组：15级学生代表，组长：白雨潼 15联院会计1班 3组：16级学生代表，组长：韩曼婷 16城职会计3班二、确定本学期活动内容： 1.案例分析交流主要针对各年级在会计专业课学习过程中的重难点问题集体交流讨论分析 2.语言交际培训主要有顾客接待、商务谈判、商务合作、市场调查； 3.校内创业实践主要有校内买卖活动、校外企业代账活动； 4.寻找创业项目主要是利用星期六、日进行活动； 5.打工体验确定创业项目后，高年级学生可尝试到企业打工。三、确定活动时间：每周三下午4:00 四、确定活动地点：能行财务工作室

能行财务公司活动记录

时间	2016年2月21日下午4：00
地点	能行财务公司
议题	学习案例分析
主持人	朱澍宁
出席人员	会计教研组：组长朱澍宁及骨干教师 14、15、16级财经专业学生代表
会议内容	活动主题：学习案例分析讨论案例中应用的各类初、中、高级财会知识，以及自己对次案例的看法，以上台展示及论文的形式陈述所需观点。目的：提高分析能力、问题解决能力、团队建设和演讲能力，在实例中运用所学知识，帮助学生发展商业技能、培养职业判断、为面对商业环境做好准备。同时提升展示自我能力，扩大与老师、同学的人脉网络。可以相互分享经验与知识、并能同步更新会计职业发展的最新信息。活动过程： 14级学生就应付职工薪酬的核算中，所学习到的案例进行分析、整合，就应付职工薪酬的计提和发放的会计分录及原理进行讨论。 15级学生就企业利润的形成与分配问题进行梳理，就营业利润、净利润和所得税等的计算进行梳理，就利润形成的会计分录进行讨论；关于利润的分配，学生通过课堂练习、课堂笔记进行回顾复习，巩固提升。 16级学生组织进行对会计专业的认知教育活动。新生对于会计专业的发展前景和就业方向感到困惑，组长搜集整理资料，进行宣传和解释，指导教师从旁补充完善。

能行财务公司活动记录

时间	2016年3月15日下午4：00
地点	能行财务公司
议题	语言交际培训
主持人	朱澍宁
出席人员	会计教研组：组长朱澍宁及骨干教师 14、15、16级财经专业学生代表
会议内容	活动主题：语言交际培训什么是人际关系呢？人际关系是指通过人与人之间相互联系、接触、作用，构成人与入之间心理上相互吸引或排斥的相对稳定的关系。人际关系的好坏直接影响着人的心理健康，影响着人对社会的适应程度。良好的人际关系可以消除孤独感、疏离感及无助感，从而获得安全感、有助感和亲密感。在人际交往过程中，一般都遵循以下原则：（一）平等原则（二）与人为善原则（三）真诚原则（四）相容原则（五）互利原则（六）互动原则。良好的交谈能帮助人们交流思想、传递信息；良好的交谈能令人增长知识；良好的交谈能激励人奋发进取、努力工作；良好的交谈还会愉悦心灵、消除误会、沟通感情、加深友谊。如何能在工作中游刃有余，活动自如，让更多的人注意你、重视你，与陌生的人相识，与不熟悉的人成为朋友呢？这就需要掌握一些语言技巧并很好地运用语言的艺术。一、树立良好的第一印象二、掌握与陌生人结识的技巧（一）主动请人介绍（二）主动请东道主介绍（三）找机会加入谈话（四）态度要谦虚。三、学会赞美的艺术。人人需要赞美，人人喜欢赞美。真诚的赞美能体现出对人的尊重、期望与信任，并有助于增进彼此间的了解和友谊。赞美是协调人际关系的最好方法。通过本次活动，学生能初步感受到人际交流的重要性，学会了简单的人际交流方式，很多学生感到人际交流会在今后的工作中有着相当重要的作用，并表示会将本次所学习到的技巧用于今后的人际交往中。

南京商业学校信息工程系学生创业实践基地材料

信息工程系积极响应李克强总理提出来的大众创业，万众创新的思想，系部于2015年10月在汉中门校区成立了创客空间工作室，由13级联院软件2班的丁岑烁同学负责，同时，系部还在筹划拟成立能行天下软件开发工作室（张旭晨负责）、能行天下形象设计及影视后期制作工作室（林小菁负责）、能行天下企业网络搭建及运维工作室（许婷婷负责）。

学生创业实践基地一览表

序号	公司名称	负责人	指导教师
1	创客空间	丁岑烁	许建铭
2	能行天下软件开发工作室	张旭晨	岳国宾
3	能行天下形象设计及影视后期制作工作室	林小菁	顾哲宇
4	能行天下企业网络搭建及运维工作室	许婷婷	杨健

创客空间工作室

负责人：13联院软件2班丁岑烁同学

指导老师：许建铭

丁岑烁，出生于1997年，南京商业学校软件专业学生。擅长上位机软件、开源硬件的开发，曾有过arduino、网页设计、VR游戏、手机客户端等项目开发经验。

从小便对计算机编程有着浓厚的兴趣的他，却因为缺乏指导，在计算机软件开发方面并没有什么大的进展。进入南京商业学校后，他发现了学习的机会，发扬了不怕苦、不怕累的学习精神，在本专业学习之余利用业余时间积极参加学校开设的清华万博Java与Andriod培训班，掌握了较为扎实的软件开发基础知识。并利用这些学到的知识，在校外多次参加软件行业专家讲座与研讨会，开拓了自己的眼界，对软件行业有了更加广泛、深刻的认识。此后，他又积极报名参加全国创客大赛，并代表南京创客空间出席了“中国创客大赛”及“亚洲消费者电子展”。

在入校后的第一年末，他在老师的指导下，参加了江苏省联合职业技术学院软件编程比赛并获得了三等奖的好成绩。在二年级暑假期间，他受到新空间公司的邀请，加入了新空间参与工作，在单位期间多次与单位一起参加创客嘉年华、创客集市等活动，获得用人单位同事的一致好评。

在课余时间，他积极参与多家工作室及软件企业的外包软件开发项目，受到各家合作单位的认可。在进行这些项目开发的同时，他也积累了十分丰富的项目开发及管理经验，并在参与项目开发之余与多家企业达成了合作关系。

进入三年级后，秉承学校提出的“致力内涵发展，提升育人品位，实践‘学业争优、就业争先、创业争新’教育，打造德艺双馨的技术技能型人才”的理念。便主动从用人单位辞职，并在学校老师的鼓励和帮助下建立起了自己的，也是学校第一间创客空间工作室。

他与同学积极承接校外各家企业级工作室的外包项目，目前在创客这一块带领同学学习开源硬件开发、机器人制作及项目探讨，现已制作了激光剑等项目。他计划在学校接项目积累资金，毕业之后与同学一起成立自己的公司，继续往自己独立自主创业的方向发展下去。